让（ràng）人（rén）“审美疲（pí）劳” 电商价格大战

　　6月，电商又掀（xiān）起年中大促，不仅京东商城、苏宁（níng）易购、天猫等价格战老手参与其中，之前对价格战不（bú）怎么热衷的亚马逊和（hé）当（dāng）当网也加（jiā）入了战团。京东商（shāng）城（chéng） 站出（chū）来指责天猫（māo）逼迫商户“二选（xuǎn）一”，天猫一边予以否认，一边（biān）宣布自掏（tāo）4亿（yì）元现（xiàn）金启（qǐ）动“6月年中大促（cù）”。去（qù）年（nián）的（de）“价格战（zhàn）”因虚假标价备（bèi）受诟病，并被有关（guān）部门（mén）处理，但今年的价格战热度丝毫不减。从京东商城推出“别闹”开始（shǐ），其他电（diàn）商纷纷用“别”字（zì）组词造句，像苏宁的“别慌”、国美的“都（dōu）别装”、天猫的（de）“别扯”、易迅的“别（bié）吹”、当当的“都（dōu）别吵”。

　　其实，“价格战”不（bú）是一种（zhǒng）好的（de）促销（xiāo）方式，动不动就（jiù）“价格战（zhàn）”，容易让消费（fèi）者“审美疲劳”，也让供货商苦不（bú）堪言。

　　在 “价格战”面前，消费者已经开始（shǐ）抵挡低价的诱惑，有的消费者还发出（chū）疑问，真的像某（mǒu）店家所宣传的“十年等一回，手慢就后悔”吗？既然（rán）“价格（gé）战”经常（cháng）有，消费 者也已经（jīng）觉得买东西不（bú）急在一时。况（kuàng）且（qiě），各家（jiā）电（diàn）商之间的价（jià）格相差不大（dà），除非是在（zài）这个阶段（duàn）正需要（yào）的商品，否则迅速出手的消费者会越来（lái）越少。网易旗（qí）下惠惠网发布 了（le）第三（sān）方比（bǐ）价数据，统计显示，截至6月18日（rì）下午3点，京东、苏宁、易迅、亚马逊、当当等各参战电商流量（liàng）变化(相对于6月（yuè）17日（rì）下午3点（diǎn）的流量（liàng）变化（huà）)分别 为36%、49%、61%、20%、12%。这（zhè）些（xiē）数据相对平缓（huǎn），并未发生与（yǔ）往年（nián）相似的井喷现象（xiàng）。

　　所谓的“低价促销”诱（yòu）惑着消费者， 也考验着供货商（shāng）。本次促（cù）销中，由（yóu）于不满（mǎn）京东售价太低，笔（bǐ）记本品牌厂商华硕就暂停了对京东商（shāng）城的供货。因为对于供货商来说，如果电商售价过低，线下的（de）实体（tǐ）店 无利可图，这必将导致供货渠道价格混乱（luàn）。停（tíng）止供货在一定（dìng）程度（dù）上可以避免渠（qú）道混乱，这可能是华（huá）硕停止供货的原因。商品的价格应该（gāi）由谁来决定？当然是市场和供 货商决定，如果电商强行定价，短期看是消费者受惠，长远看可能会导致供（gòng）货商亏损（sǔn），从而使市场变得混（hún）乱。
　　对（duì）于电商来说，“价格战”是把双刃剑，使不好会伤了自己，但不使（shǐ）还不（bú）行。为了市场（chǎng）份额，当当网和亚马逊也参与其中。

　　此 前（qián）一直明确（què）表态反（fǎn）对价格战（zhàn）的当当网CEO李国庆，这次（cì）也主动挥（huī）起价格战大棒。自从（cóng）2010年在美（měi）国纽约证（zhèng）券交易所上市，当当网在规（guī）模与盈利的平（píng）衡中偏向盈 利（lì）至上，多数时间保持盈利（lì），但（dàn）其市场份额却逐步被（bèi）蚕食。价格战不好，但不打不行，李国庆也是（shì）不（bú）得已而为之（zhī）。当当网甚至制定了主动挑起（qǐ）价（jià）格战的竞争（zhēng）战（zhàn）略，以 不让对（duì）手（shǒu）休养生息（xī），同时借机（jī）扩张（zhāng）战略品类。

　　亚马（mǎ）逊中国（guó）一向特立（lì）独行，在2012年的电（diàn）商（shāng）价格战中，亚马（mǎ）逊（xùn）从未积（jī）极应战，但面对此次电（diàn）商大战，亚马逊一反常态，开始高调应战（zhàn）。可（kě）以理（lǐ）解（jiě），如果不参（cān）战，就（jiù）无法（fǎ）展示“亲民”的（de）态度，即使（shǐ）亚马逊秉承“天（tiān）天低价”的策略，但如果消费（fèi）者不了解，这种策（cè）略等于自（zì）娱自乐。

　　自从电商（shāng）的集中价格战诞生（shēng）之（zhī）时（shí），就有业（yè）内人士分析（xī），这种集中烧（shāo）钱的发展模式不可能持续，但价格（gé）战却依然有（yǒu）持续的趋（qū）势。既然电商有精力持续下（xià）去，消（xiāo）费（fèi）者也乐享 其成（chéng），只是其消费观念会（huì）变得越来越理性（xìng）。电商经过比拼（pīn），优胜劣汰是（shì）必然（rán），只有在优胜劣汰（tài）之后，市场才能有序发（fā）展。

　　6月，电商又掀起（qǐ）年中大促，不仅京东商城、苏（sū）宁易购、天（tiān）猫等价格战老手参与其中（zhōng），之前对价格战不怎么热衷的亚马逊（xùn）和（hé）当当（dāng）网也加入（rù）了（le）战团。京东商城 站出（chū）来指责（zé）天猫逼迫（pò）商户“二选一”，天猫一边予以否认，一边宣布自掏4亿（yì）元现金启动“6月（yuè）年中大（dà）促”。去年的“价格战”因虚假标价备受诟病，并（bìng）被有关（guān）部（bù）门处理，但今年的价格战热（rè）度（dù）丝毫不减。从京东商城推出“别闹”开始，其他电商纷（fēn）纷（fēn）用“别”字组（zǔ）词造句，像苏宁的“别慌”、国美的“都别装”、天猫（māo）的“别扯”、易迅的“别吹”、当当（dāng）的“都别吵”。

　　其实（shí），“价格战”不是一种好（hǎo）的促销方（fāng）式，动不动（dòng）就“价格战”，容易让（ràng）消费者“审美疲（pí）劳（láo）”，也让供货商苦不堪（kān）言（yán）。

　　在 “价格战”面前，消费者已（yǐ）经开始抵（dǐ）挡低价的诱惑，有的消费者还发出（chū）疑问，真的（de）像某（mǒu）店家所宣传（chuán）的“十年等一（yī）回，手慢（màn）就后悔”吗？既然“价格（gé）战”经常有，消（xiāo）费 者（zhě）也已（yǐ）经觉得买东西（xī）不（bú）急在一时。况（kuàng）且，各家电商（shāng）之间的价格相差不大，除非是（shì）在这个阶段正需要的（de）商品，否则（zé）迅速（sù）出手的消费（fèi）者会越来越少（shǎo）。网易旗下惠惠网发布 了第三方比价数据，统计显示（shì），截至6月18日下午3点，京东、苏宁、易迅、亚马逊、当当等（děng）各参战电商（shāng）流（liú）量变化(相对于6月17日下午3点的流量（liàng）变化)分别 为36%、49%、61%、20%、12%。这些数据相对平缓，并未发（fā）生（shēng）与往年（nián）相似的井喷现象。

　　所（suǒ）谓的（de）“低（dī）价促销”诱惑着消费者， 也考验着供货商。本次促销中，由于不（bú）满京东售价太（tài）低，笔（bǐ）记本品牌厂商华硕就暂停了对京东商城的供货。因为对于供货（huò）商来说（shuō），如果电商售价过低，线下的实体店 无利（lì）可（kě）图（tú），这必将（jiāng）导致供货渠道价格混乱（luàn）。停止供货在一定程度上可以避免渠道（dào）混乱，这（zhè）可（kě）能是华硕停止供（gòng）货的原因（yīn）。商（shāng）品的价（jià）格应该由谁来决定？当然是（shì）市场和供 货商（shāng）决（jué）定，如果（guǒ）电商强行定价，短期看是消费者受惠，长远看可能会（huì）导（dǎo）致供货商亏（kuī）损，从而使市场变得混乱。
　　对于（yú）电商来（lái）说，“价格战”是把（bǎ）双刃剑，使不好会伤（shāng）了自己，但不使还不（bú）行。为了市场份（fèn）额，当当网和亚（yà）马逊（xùn）也参（cān）与其（qí）中（zhōng）。

　　此 前一直（zhí）明确表态反对价（jià）格战的当当网CEO李国庆，这（zhè）次也主（zhǔ）动挥起价格战大棒。自从2010年在美国纽约证券（quàn）交（jiāo）易（yì）所上市，当（dāng）当网在规模与盈利（lì）的平衡（héng）中偏向盈 利至上，多数时（shí）间保持盈利，但其市（shì）场份额（é）却逐步（bù）被蚕食。价格战不（bú）好，但不打不行，李国庆也是不得已而为之。当当网甚至制定（dìng）了主动挑（tiāo）起价格战的竞争战略，以（yǐ） 不让对手（shǒu）休养生息，同时（shí）借机（jī）扩张（zhāng）战略品类。

　　亚马逊中国一向特立独行，在2012年的电（diàn）商价（jià）格战中，亚马（mǎ）逊从未积极应战，但面对此次电商大战（zhàn），亚马逊一反（fǎn）常态，开始（shǐ）高调应战。可以理解，如（rú）果（guǒ）不参（cān）战，就无法展（zhǎn）示“亲民”的态度，即（jí）使亚（yà）马逊秉承“天天低（dī）价（jià）”的（de）策略，但如果消费者不（bú）了解，这种策略等（děng）于自娱自乐。

　　自从电商的集（jí）中（zhōng）价格战诞（dàn）生之时（shí），就有业内人士分析（xī），这种集中（zhōng）烧（shāo）钱的发展模式不可（kě）能持续（xù），但（dàn）价格战（zhàn）却（què）依然有持续的趋（qū）势。既然电商（shāng）有精力持续下去（qù），消费者也乐享（xiǎng） 其成，只是其消费观（guān）念会变得越来（lái）越（yuè）理性。电商经过比（bǐ）拼，优（yōu）胜劣汰（tài）是必然，只有在优胜劣汰之后，市场（chǎng）才能有序发展（zhǎn）。

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