| 设计网络促（cù）销的内容及（jí）组合（hé）方（fāng）式 |
| 时（shí）间（jiān）:2012-10-12 08:37 作者:admin 点击（jī）:
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核心（xīn）提示：网络促销的最终目标是希望引（yǐn）起购买，这（zhè）是（shì）要通过设计具体的信息内容来实现的。消（xiāo）费者实施购买是一个复杂的、多阶段的过程，促销内容应当根据消费者目前所（suǒ）处的购买决策（cè）过程的不同阶（jiē）段和产品所（suǒ）处的生命周期的不同阶段来决定。在新产品刚（gāng）刚投入市场的阶段，消费
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网络促销的最终（zhōng）目标（biāo）是希望（wàng）引起（qǐ）购买，这是要（yào）通过设计具体的信息（xī）内容来（lái）实（shí）现的（de）。消费者实施购（gòu）买是一个复杂（zá）的、多阶段的过程，促（cù）销内容应当根据（jù）消费者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的生命周（zhōu）期的（de）不同阶段来决（jué）定。在新产品刚刚投入市场的阶段，消费（fèi）者（zhě）对该产品还（hái）非常生疏，促销（xiāo）活动的内容应（yīng）侧重于宣传产品的特点，以（yǐ）引起消费者的（de）注意。当产品在市场上（shàng）已有了一定的影响力，即进入成长（zhǎng）期阶段，促销活动的内容（róng）则应偏重于（yú）唤起消费者的购买欲（yù）望；同时，还需要创造（zào）品牌的知名度。当产品进（jìn）入（rù）成（chéng）熟阶（jiē）段后（hòu），市场竞争变得十分激（jī）烈，促销的内容除（chú）了针（zhēn）对产品本（běn）身（shēn）的宣传外，还需（xū）要对企（qǐ）业形象做（zuò）大量（liàng）的宣传工作，树（shù）立消（xiāo）费者对企业产品的（de）信心。当产品进入饱和期及衰（shuāi）退期时，促销活动的重点在于密切（qiē）与消费者之间（jiān）的感情沟通，通（tōng）过各种让利促销，延长产品（pǐn）的生命周期。
促销组合是一个比较复（fù）杂（zá）的问题。网上（shàng）的促销活动主（zhǔ）要（yào）通（tōng）过网络广告促销和（hé）网（wǎng）络（luò）站点促销两种促销方法展开。但由于每个企（qǐ）业的（de）产（chǎn）品种（zhǒng）类、销售对（duì）象不同，促（cù）销方法与产品、销售对（duì）象之间（jiān）将会产生多种网络促（cù）销的组合方式。
企业（yè）应根据网络（luò）广告促销和站点促销两种方法各自（zì）的（de）特点和优势，结合自己产（chǎn）品的市（shì）场状况和顾（gù）客情况，扬长避短（duǎn），合理（lǐ）组（zǔ）合，以达到最佳促销效果。网络（luò）广告促销主要实施“推（tuī）”战略（luè），其主（zhǔ）要功（gōng）能是将企业的产品推向市场，获（huò）得广大消费者的认可；网络（luò）站点促销主（zhǔ）要实施“拉”战略，其（qí）主要功能是紧（jǐn）紧（jǐn）地吸引（yǐn）住用户，保持稳定的市场份额。通（tōng）常（cháng），日用消费品，如食品饮料、化妆品、医药制品、家用电器等，网络（luò）广告（gào）促销的（de）效果比（bǐ）较好。而计算机、专用及大型（xíng）机电产品等采用站（zhàn）点促销（xiāo）的方（fāng）法比较有效。在产品的成长期，应侧重于网络（luò）广（guǎng）告促销，宣传产品的（de）新性能、新特（tè）点。在产品（pǐn）的成熟期和饱和（hé）期，则应加强自身站点的建设，树立企业形象，巩固已有市场。企业（yè）可根据自身网络（luò）促销（xiāo）的（de）能力确定这两（liǎng）种（zhǒng）网（wǎng）络（luò）促销（xiāo）方法（fǎ）组（zǔ）合使（shǐ）用的（de）比例。
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