蚌埠网络营销战略规划的主要内容
    蚌埠网络营销作为信息技（jì）术的产物，具有很强的（de）竞争优势。但并不是每个公司都能进行网络（luò）营销，公司实施踊络营（yíng）销必须考虑到（dào）公司的业务需求和技术支持。业务（wù）方面需考虑的有公司的目标、公司的规模、顾客的数量和购买频率、产品（pǐn）的类型、产品的周期以及竞（jìng）争地（dì）位等：技（jì）术方面需（xū）考虑的有公司是否（fǒu）能支持技术投（tóu）资，决（jué）策时技术发展状况和应用情况等。互联（lián）网作为大众型的信息（xī）技术，它的使用发展非常迅（xùn）猛，而嗣络营销技术作为专业（yè）性技（jì）术要依赖于公司的技术力量。
    1．网络营销战略规划（huá）的过（guò）程
    (l)分析网络营（yíng）销机会。战略性分析是制定网络（luò）营销战（zhàn）略规划的（de）准备（bèi）阶段。通（tōng）过对企业外部环（huán）境，如市场态势、竞（jìng）争形势（shì）、政府有关（guān）政策、社会（huì）文化、科学（xué）技术等因（yīn）素的分析，分析（xī）企业（yè）所（suǒ）面临的各种机（jī）会与威胁：通（tōng）过对企业内部（bù）因素，诸如企业营（yíng）销能力、生产（chǎn）技（jì）术水平、企业可控资源等的分析和预测，掌握市场营销过程中（zhōng）企业的外部环境和内部条件的变化情况，以及这（zhè）些变化刑企业长远发展的影响（xiǎng）作（zuò）用，确定企业的优势（shì）和劣（liè）势（shì）等，从（cóng）而（ér）为企业制定市场（chǎng）营销战略规划提供有（yǒu）效（xiào）的依据。通过广泛收集、分析市场营销环境方面的信息，以掌握环境因（yīn）素对市场的（de）影响程度，这是叶。分重（chóng）要的。但更为（wéi）重要的是，在对这些（xiē）信息充分（fèn）加以（yǐ）分析的基础上，发现可供企业（yè）利用的市场（chǎng）机会，这是确（què）定企业营销战略规划、保（bǎo）证企业成（chéng）功发展的一个关键问题。市（shì）场机会分析的内容，主要是对市场营销环境（包括企（qǐ）业内部条件）的分析，关于市场机会分（fèn）析的方法（fǎ），主要是通过市（shì）场营销（xiāo）调（diào）查与预测解决。
    (2)明确网（wǎng）络营销的（de）使（shǐ）命。网络营（yíng）销活动（dòng）的开展应该有助于企业（yè）总任务的实（shí）现，企业开展网络营销、制定战（zhàn）略规划的首要问题，就是在网（wǎng）络营销机会分析的基（jī）础上，界定企业网络（luò）营销（xiāo）活动（dòng）的使命。企业首先要根据本企业的特点、所处行业的特点，选择合理（lǐ）的（de）网络营销（xiāo）管理（lǐ）模型，明确本企业引入网络营销管（guǎn）理会带来的主要效益和必要（yào）的（de）投入费用，并设定（dìng）这（zhè）些效益和（hé）费（fèi）用的（de）明确数量（liàng）指标，这样网络营销管理的（de）目标就比较明确，相应的（de）网（wǎng）络营销部门（mén）的使命也（yě）就（jiù）清晰（xī）地（dì）界定了。企业在规定或调整其网络（luò）营销使（shǐ）命时，可向股东（dōng）、顾客（kè）、经销（xiāo）商、企业员工等有关利益方广泛征求意见（jiàn），并且（qiě）需考（kǎo）虑企业的历史，所有者或管理者（zhě）目前的偏好与意图，企业生（shēng）产经营环（huán）境（jìng）的发（fā）展变化，企业可控资源的情况，企（qǐ）业的核心竞争（zhēng）力等因素。如企业的网络营销使命可能是（shì）增加顾客、展示（shì）企业历史、促进公（gōng）共关系、塑造企业形象等方向（xiàng）中的（de）一项或几项。海尔集团

将其（qí）网络营销的使（shǐ）命定义为：通过（guò）建立网站，一方面（miàn）宣传海尔企业的形象；另一方面利（lì）用现（xiàn）代化的信息网络，加（jiā）大自己产品市场推销的力度。
    (3)确定网络营销的具体目标。企业的网（wǎng）络（luò）营销使命确定以后（hòu），还要将这些任（rèn）务（wù）具体化为网络营销各部门、网络营销各环节的目标（biāo），最（zuì）终形成一套完整（zhěng）的目标体（tǐ）系，使网络营（yíng）销各（gè）作业环节都有自（zì）己（jǐ）明确的目标，并（bìng）负起实现这些目（mù）标的（de）责（zé）任。目标是企业预期要达到的结果，同时也（yě）是评（píng）价其业（yè）绩优劣的标准。企业常用（yòng）的营销战略具体目标如下。
    ①投资收益率。投资收益（yì）率是（shì）指一定时期内（nèi）企业所实现的利润总额与（yǔ）企业所有者投入企业的（de）资本总额之间的比率，这是衡量、比较（jiào）企业利润水平，获（huò）利能力大（dà）小的一（yī）项主要指标。如对于上（shàng）市公司（sī），人们评（píng）价其业绩常用每股赢利（lì）额或每（měi）股亏损（sǔn）额的指（zhǐ）标（biāo）来表明公司的主要业绩。
    ②市场占有率。市场占有率是反映企业竞争能力的一个指标，它可以分为绝对市场（chǎng）占（zhàn）有（yǒu）率和相对市场占有率两种。绝对市（shì）场占有率是指在一定时空条（tiáo）件下，本企业产品销售量（或销售额）在同。市场上的同类（lèi）产品销（xiāo）售总量（总额）中所（suǒ）占的比（bǐ）重。相对市场（chǎng）占有率，是指本企业某产品的销售总额与竞争对手同种产品销售（shòu）总额之（zhī）比。
    ③销售增长率。销（xiāo）售增长率又称市场增长率，是指产品（pǐn）销售增加额与计算基期产品销售额的比率，它（tā）是反映（yìng）企业产品在市场上的成长性大小的一（yī）个指标。
    ④产（chǎn）品创新。这一指标（biāo）越来越显示出（chū）它在企业战略目标体系中的重（chóng）要性与深远（yuǎn）性，它们反映的是企业（yè）创（chuàng）新能力和在网络市场上知名度、美誉（yù）度的大小。实（shí）现这类目（mù）标对提高企业竞争能力，扩（kuò）展市场，延（yán）长产品市场寿命（mìng），扩大销售会发挥长远的作用。
    除以上几项目标外，网络营销（xiāo）企业还可根据需（xū）要选择（zé）利润额、销售额（é）、销售费（fèi）用、产品（pǐn）服务质量、市场占有率的（de）提高水平等（děng）作为目（mù）标（biāo）。当前，在电子商务、网（wǎng）络营销的初级阶（jiē）段，企业常（cháng）用的目标有：注册用户（hù）数、在线销售（shòu）额、平（píng）均日（rì）交（jiāo）易（yì）笔数、日（rì）访问人数（shù）、有效购买率（访问人次中发生购（gòu）买的人次）、广告收入、每（měi）股收益、网民知（zhī）晓率等项具（jù）体统计指标。

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