“一杯酱油和一杯同样（yàng）体积的醋，从酱油里舀出一（yī）勺放进醋里，接着从醋杯里舀出同样多的一勺放进酱油里。第一杯里酱（jiàng）油的比例（lì）与（yǔ）第二杯里醋的（de）比例哪个更高？”在北京（jīng）大学理科教（jiāo）学楼，创业计划（huá）与创业机会讲座的主讲人、光（guāng）华（huá）管理学院管理科学（xué）与（yǔ）信（xìn）息系（xì）统（tǒng）系（xì）教授杨东宁提出了一个（gè）似（sì）乎并无关联（lián）的问题。很快3种答案都有了支（zhī）持。一段时间的静默后，有人很坚定地（dì）回（huí）答（dá）：“一（yī）样（yàng）多，算出来的。”

　　“你怎么写（xiě）创（chuàng）业计（jì）划书？网（wǎng）上下载一个模板，再往里填内容？有时候，我们需要一（yī）点（diǎn）智力挑战。”杨（yáng）东宁说。而这个挑战，与思（sī）考开篇提到的那道简单智力题的过程类（lèi）似，是一个沉下（xià）来，将实（shí）证（zhèng）命题转化成公理的过程。

　　“实证命题没有所谓（wèi）正确答（dá）案。”杨东宁举例说，“假设你（nǐ）拥有一家前景不（bú）错的公（gōng）司，正与另一位合伙人（rén）洽谈融资继续发展，你（nǐ）是（shì）报偿他现金呢，还是给他同数量的股权？”股权未来可能会被稀释，而同数量并（bìng）不等同于同价，每个人都可以作出（chū）不（bú）同（tóng）选择。

　　转化公理，首先（xiān）需要对现状的清晰描述，即明确（què）定义。以某计划书的判断“城（chéng）市（shì）人口的住房输出（chū）占家庭收入的比例升高”为例，可以继续细化的就有“城市人口是指三环内还是五环（huán）内（nèi）”、“住房输出是居住性的还（hái）是购买（mǎi）性（xìng）的”等（děng）方（fāng）面内容。

　　完成转（zhuǎn）化（huà）后（hòu），创业者就该找（zhǎo）到“问题模式”——“商业机会在哪里”。比如，近年太阳能产（chǎn）业（yè）企（qǐ）业蜂拥而起，而生产需要使用（yòng）金刚颗（kē）粒钢线切割硅锭。一（yī）家企业就在被弃之不用的切割废（fèi）料中找到（dào）了商（shāng）机，提供专（zhuān）业回收服（fú）务，靠重力获取其中昂贵（guì）的硅（guī）粉和（hé）金刚颗粒，企业发展顺利（lì），已于年（nián）内上（shàng）市。

　　亿（yì）利（lì）资本的兴起，则（zé）是依靠创始人在沙（shā）漠（mò）治理中发现（xiàn）的商机，将焚烧治沙植被地（dì）表以（yǐ）上的部（bù）分这一（yī）费（fèi）时费工（gōng）的环节（jiē）变为获取电力的契机。另一方面，创造（zào）的工作机（jī）会（huì）使得游（yóu）牧（mù）活动减（jiǎn）少，更加巩固了（le）治（zhì）沙的成果（guǒ）。“小企（qǐ）业可以快速适应行业（yè）变化（huà），将研究变为应用，成为明（míng）星企业。”杨东（dōng）宁总结说，“而明星（xīng）企业（yè）依托重大科技（jì）成果，把握发（fā）展核心规（guī）律，取代在位者。”

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