我们这些底层的站长，要（yào）钱没（méi）钱（qián），要资（zī）源没资源，花钱（qián）为网站打广告似乎（hū）不大（dà）可能，但山人自（zì）有妙计，其实不花（huā）一分（fèn）钱一（yī）样（yàng）能把（bǎ）网站推广好（hǎo），其中线上推广最为（wéi）实际。

网络广告条，枉费心机

网站（zhàn）做了五（wǔ）六（liù）年（nián）了，我（wǒ）还没花过一分钱（qián）去投放（fàng）网络广告条。

每（měi）天我（wǒ）都要看（kàn）新闻，打开（kāi）几个门户网（wǎng）站的新闻频道，经常（cháng）会（huì）弹出一个（gè）大大的广（guǎng）告，感觉很烦，往往（wǎng）是连看（kàn）都没（méi）看就关闭了，总之我不管它三七二十一，第一感觉是广告的话就关，至于上面有些什（shí）么广告从来（lái）都没兴趣关心过。

广（guǎng）告的基本特点是（shì）强制性，就是强奸（jiān）观众（zhòng）的（de）视觉，CCTV之所以广告卖得好，无非就是因为（wéi）利用CCTV可（kě）以达到很好（hǎo）地收视效（xiào）益（yì）。不管（guǎn）是网络广告还是（shì）平面广（guǎng）告，不管是视频广告还是图文（wén）广（guǎng）告，也不（bú）管（guǎn）是精（jīng）彩（cǎi）广告还是糟糕（gāo）广告（gào），既然是广（guǎng）告，难免会令（lìng）人讨厌。

网络广告依然是而且永远也是一种（zhǒng）强奸观众视（shì）觉的广告形式，这一点，并不会因为采用了网络传播（bō）的形式就（jiù）会（huì）发生（shēng）质变。因此，现在的门户网站都在强调“曝（pù）光（guāng）率”的概念，也就是说（shuō），如果（guǒ）新（xīn）浪首页每天有（yǒu）1000万（wàn）人访（fǎng）问（wèn），可能会有（yǒu）1000万人看到（dào）你新浪上的横幅或者其（qí）他形式的广告。当然了，全屏广告的效果是（shì）最（zuì）好不过（guò）的了，就算没有一个用户点击这个广告，这个（gè）广告（gào）依（yī）然有1000万（wàn）人（rén）看到了。

广（guǎng）告的基本要点（diǎn）在于（yú）“重复（fù）千遍就是真理”，而非所谓的创意和制作，网络（luò）广告（gào）同（tóng）样（yàng）如此。现在大家来（lái）看（kàn）看电视广告（gào）吧，什么样的（de）广告最有创意，答案很简单，最有创意的广告一般都是CCTV各个频道的形象广告（gào），而不是真正（zhèng）的广（guǎng）告主的（de）广告。为什么（me）脑白金能够成功？因为史玉柱深（shēn）谙广告的真谛。广（guǎng）告是不需要创意的！互（hù）联网广告同样如此。网络广告和其（qí）他类别的广告形式（shì）最大的区别在于，网络广（guǎng）告（gào）很容易和（hé）网络新闻混淆（xiáo），网（wǎng）络广告很容易就会以“公关”或者“新闻（wén）”的形式出现。

互联网广告应该（gāi）以点击来收费吗？这个问题（tí）不值一提，早在电视媒（méi）体的全胜时代（dài），DELL就提出（chū）了按照反馈电（diàn）话来支付（fù）广告款的观点，早在上个世纪（jì）的（de）香港，大部分的报纸就开始从广告（gào）所（suǒ）销售（shòu）商（shāng）品中提取5成以（yǐ）上的利润！但（dàn）是，广告的本质就是广而告之，为（wéi）了让1个人（rén）买你（nǐ）的东西，可（kě）能需要让1万个人看到你的广告，需要1000个人仔细看你（nǐ）的广告，需要100个人去卖场看你的产品（pǐn），最后也许只（zhī）有不到10个人会买你的产品。广（guǎng）告永远（yuǎn）不可（kě）能“精确化”，广（guǎng）告（gào）的目的是尽可（kě）能多的让（ràng）更多人知（zhī）道（dào），而（ér）不是（shì）说（shuō）达成销售，达成销售靠的是4P。当（dāng）然了，直销是个例外，第三类（lèi）营销同样是个例外。