| 网络营销（xiāo）对营销战略的影响（xiǎng） |
| 时间:2012-10-11 23:24 作者:admin 点击:
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核（hé）心提示：网（wǎng）络营（yíng）销对传统营销战略有着深远的影响，那么究其原因，到底有哪（nǎ）些（xiē）影响？ 首先（xiān），对营销竞争战略造成影响。互联网具有（yǒu）的平等、自由等特性，使得网络营销将削弱跨国公司所拥有的规模经济的竞争优势，从而使小（xiǎo）企（qǐ）业（yè）更易于（yú）在全球范围（wéi）内（nèi）参与竞争，这一点是跨国公司
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网络（luò）营销对传统营（yíng）销战略（luè）有着（zhe）深远（yuǎn）的影响，那么究其原因，到底有哪些影响？
首先（xiān），对（duì）营（yíng）销竞争战（zhàn）略（luè）造成影响。互联网（wǎng）具有的（de）平等、自由等特性，使得网络营销（xiāo）将（jiāng）削弱（ruò）跨国公司（sī）所（suǒ）拥有的规模经济（jì）的竞争优势（shì），从而使小企业更易于在全球范围内参与竞争，这一（yī）点是跨国公（gōng）司所不能忽视的。另一方面，由（yóu）于网络的自由开放（fàng）性，网络时代（dài）的市场竞争（zhēng）是透明的，人人都能掌握竞争（zhēng）对手的产（chǎn）品信息与（yǔ）销（xiāo）售（shòu）行为。因（yīn）此胜负的关键在（zài）于如何适时获取、分析、运用这（zhè）些从网络上（shàng）获（huò）得的信息，来（lái）研究并采用极具优势的竞争策略。在自由、平等（děng）的网络时代，策略联（lián）盟将是（shì）网（wǎng）络时（shí）代的主要竞争形（xíng）态（tài），如何运用网络（luò）来组成联盟。并（bìng）以联盟所形成的资源规（guī）模创造竞争优势，将是未来企业经营（yíng）的重要手段。
其次（cì），对企业跨国经营战略产（chǎn）生影响（xiǎng）。在过（guò）去分工（gōng）经营的时期，企业只需专注于本业与本地市场，国外市场则委托代理商或贸易经（jīng）营商即可。但（dàn）网络跨越时空连（lián）贯全球的功能，使全球营销的（de）成本低于（yú）地区营销的成本，因（yīn）此企业将不得（dé）不进（jìn）入跨国经营（yíng）的时（shí）代。网络时代的企业，不但要熟悉跨国市场顾客的特（tè）性（xìng）以争取信任，并（bìng）满（mǎn）足（zú）他们的需求，还（hái）要安排跨国生（shēng）产、运输与售后服务等工作，并且这些跨国业务（wù）都是（shì）经由网络来（lái）联系与执行的。可见，尽管互（hù）联网为（wéi）现在的跨国公（gōng）司和新兴公司（或（huò）他们的消费者）提（tí）供了许多（duō）利益，但对于企业经营（yíng）的（de）冲（chōng）击（jī）和挑战也是令人（rén）生（shēng）畏（wèi）的。任何（hé）渴望利（lì）用（yòng）互（hù）联网的（de）公司，都必须为其经营选择一种恰当的商业模式，并（bìng）要（yào）明确这种（zhǒng）新型媒（méi）体（tǐ）所传播（bō）的信息（xī）和进行的交易将会对其现存模式产生什么样的影响。
互联网带动了（le）企业内（nèi）部网(Intranet)的蓬勃发展，使得企业（yè）内外部沟通与经营管理均需要依赖网络作为主（zhǔ）要的渠道与信息源。带来（lái）的影响包括：业务人员与直销人（rén）员减少，组织层次减少，经销代理与分店门市数（shù）量减（jiǎn）少。渠道（dào）缩短，虚拟（nǐ）经销商（shāng）、虚拟（nǐ）门市、虚拟部门等企业（yè）内外（wài）部虚拟组织盛行（háng）。这些影响与变化，都将（jiāng）促使企业对于组织再造工程（chéng）的需要变得更加迫切。企业内部网的兴起，改变（biàn）了（le）企业（yè）内部作业方式以及员工学习成长的方式，个人工作者的独立性与（yǔ）专业（yè）性将进（jìn）·步提升。因此，个人工作室、在家上班、弹性上班、委托外（wài）包、分享业（yè）务资源等行为，在未来将会十分普（pǔ）遍，也使企业重组成为必要。
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