传统营销依赖层层（céng）严密的渠道（dào），并（bìng）以大量的（de）人力与广（guǎng）告投（tóu）入市场，这在网络时代将成为（wéi）无法负（fù）荷的奢侈品。在网络营销里，人员推销、市场调查、广（guǎng）告促销、经销（xiāo）代理等传统（tǒng）营销手法将（jiāng）与网络相（xiàng）结合，并（bìng）充分（fèn）运用网上（shàng）的各项资源，形成以最低成本（běn）投（tóu）入、获得最大市场销售量（liàng）的（de）新型营销模式（shì）。
    (1)传（chuán）统产品（pǐn）品牌策略的冲击
    首先，是对传统的标准化产品的冲击。作（zuò）为一（yī）种新型媒体（tǐ），互联网可以在全球范围内进行市场（chǎng）调研。通过互联（lián）网厂商可以迅（xùn）速（sù）获得关（guān）于（yú）产品（pǐn）概念和广告效果测试的（de）反馈信息，也（yě）可以了解顾客的不（bú）同认（rèn）同水（shuǐ）平（píng），从而更加容易地对消行为方（fāng）式和偏好进行跟（gēn）踪（zōng）。因而，在网络营销（xiāo）里，对不同的消费者可以提供不同的商品。这种顾客化方式的驱动力（lì）来自（zì）最终消费（fèi）者，而非按惯例来自国外分（fèn）销商的兴（xìng）趣。同时，互联网的新型沟通能（néng）力又加速（sù）了这种趋势（shì）。因此，怎样更有效地（dì）满足各种个性化（huà）的（de）需求，是（shì）每个（gè）上网公司面临的一（yī）大（dà）挑战。其次，是（shì）对（duì）品牌的全球化管理带来的冲击。与现实企业的单（dān）一品牌与多品牌（pái）的决策相同，对（duì）上网公司的一个主要挑战是如何对（duì）全球品牌和（hé）共同的名称或标志识别进行管理（lǐ）。如果只有一个品牌的（de）公（gōng）司允许其他地方（fāng）性机（jī）构根据需要发展自己的有本地特点的区域品牌，当多个有（yǒu）本地区域（yù）特（tè）点（diǎn）的品牌分别以不（bú）同的格（gé）式、形象、信息和内容进行沟通时（shí），虽然给消费（fèi）者（zhě）带来了某种程度的便（biàn）利，但也会引起他（tā）们（men）的困惑。另一方面，如（rú）果为所有（yǒu）区域品牌设置统一品牌形象，虽然可（kě）以利用知（zhī）名品牌的信用（yòng）带动相关产品（pǐn）的销售，但也有可能由于某种品（pǐn）牌（pái）的失（shī）利导（dǎo）致全局受损（sǔn）。因此，是（shì）实行统一形象（xiàng）品牌策略还（hái）是（shì）实行有本地特点的区域品牌策略，以及如何加强（qiáng）区（qū）域管理是上网公司面（miàn）临的现（xiàn）实问题（tí）。
    (2)定（dìng）价策略的影响
    如果某种产品的价格标准不统一或经常改变，客户将会通过互联网认（rèn）识到这种价格差异（yì），并可（kě）能因此（cǐ）而产生不满。所（suǒ）以相对于目前（qián）的各种媒体来说，互联网先进的网（wǎng）络浏（liú）览（lǎn）功能会使变化不（bú）定且存在差异的价格水平趋于一致（zhì）。这将对分销商分布（bù）海外并在各地采（cǎi）取不同价格的公司产生巨大的冲击。例如，如果一个公司（sī）对（duì）某地的顾客（kè）提供20%的（de）价格折扣，世界各地的互联网用户都会了解（jiě）。到这个交易，从而可能会影响到那（nà）些通过分（fèn）销（xiāo）商（shāng）或本来不需要折扣的业务（wù）。另外，通过（guò）互联网搜索特定（dìng）产品的代理（lǐ）商也将认识（shí）到这种价格差异，从而加剧了价格歧视的不利影响。总（zǒng）之，这些因素都表明互联网（wǎng）将（jiāng）导（dǎo）致国际间的价格水平标准化或至少缩小国（guó）别间的价格差异。这对于执行差别化定（dìng）价策略（luè）的公司来（lái）说是一个严（yán）重问（wèn）题。
    (3)对营销渠道的冲（chōng）击
    通过互联网，生产商（shāng）可与最终用户直接联（lián）系，中间（jiān）商的重要性因此有所降低。这造（zào）成两种（zhǒng）后果（guǒ）；一（yī）是（shì）由跨国公司所（suǒ）建立的传（chuán）统（tǒng）的国际分（fèn）销（xiāo）网络对小竞（jìng）争（zhēng）者造成（chéng）的进（jìn）入障（zhàng）碍（ài）将（jiāng）明显降低；二是对（duì）于目（mù）前直接（jiē）通过互联网进行产品销（xiāo）售的生产厂商（shāng）来说，其售后服（fú）务工（gōng）作是由各（gè）分销商承担，但随（suí）着（zhe）他们（men）代理销售利润（rùn）的消失，分销商将有（yǒu）可能不（bú）再承担这些工（gōng）作。所以（yǐ）在不破坏现（xiàn）存（cún）渠道的（de）情况下，如何提供这些服务将是网上公司（sī）不得不面对的又一问题。
    (4)对广告障碍的消（xiāo）除
    通过网络营销，我（wǒ）们（men）可（kě）以消除很多广告障碍。首先，相对于传统媒体来说，由于网络空问具有无限扩展性，因此在（zài）网络上做广告可以较（jiào）少（shǎo）地受到空间篇（piān）幅的局限（xiàn），广告主可（kě）以尽可能地将必要（yào）的信息（xī）一一罗（luó）列。其次（cì），迅速提高的广告效率也（yě）为网上企业（yè）创造了便利条（tiáo）件。譬如，有些公司可以根据其注册用户的购买行为很（hěn）快地改变向访问者发送的广告；有些公司可根据访问（wèn）者特性如硬件（jiàn）平台、域名或访问时搜索主（zhǔ）题等有选（xuǎn）择（zé）地显示其广告（gào）。效率也为网上企业创造了便利条件。譬如，有些（xiē）公司可以（yǐ）根据其注册用户的购买（mǎi）行为很（hěn）快地改变（biàn）向（xiàng）访（fǎng）问者发（fā）送（sòng）的广告；有些公（gōng）司可根据访（fǎng）问者特性如（rú）硬件平台、域名或访问时搜索主题（tí）等有（yǒu）选择（zé）地（dì）显示其广告。
    6．网络营销对传统（tǒng）营销方式的冲击（jī）
    随（suí）着网络技术迅速向宽带化、智能（néng）化、个人化（huà）方向发展，用户可以在更广泛的领域内实现声、图、像、文一（yī）体化的多维（wéi）信息共享和人机互动功（gōng）能。“个人化”把“服务到家庭”推向了“服务到个人”。正（zhèng）是这种发展使得传统营销方式发生了革（gé）命性的变化。它将导（dǎo）致大众市场（chǎng）的终结，并（bìng）逐步（bù）体（tǐ）现市场的（de）个（gè）性化，最终以每一个用户（hù）的需求来组织生（shēng）产（chǎn）和销售。另外，网络营销的（de）企业竞争（zhēng）是一种以客户（hù）为焦点的（de）竞争形态，争取（qǔ）顾客、留住顾（gù）客、扩大客户群、建立亲密客户（hù）关系、分（fèn）析顾客需求（qiú）、创造客户需（xū）求等，都是最（zuì）关键的营销课题。因此，如何与散布（bù）在全球各地（dì）的顾客群保持紧密的关系并能掌握顾客的特性，再（zài）经由教育顾客以及企业形象的塑造，建立客户对于虚拟企业（yè）与网络营（yíng）销的信任感，是网络营销成功的关键。基于网络时（shí）代的目标（biāo）市场、客户形态、产品种类与以前会有很大的差异，如何跨越（yuè）地（dì）域、文化（huà）、时空差（chà）距再（zài）造客户关系，将需要许多创新的营销行为。



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