| 网络营销（xiāo）与传（chuán）统营销如何更好（hǎo）的整合（hé）利用 |
| 时（shí）间:2012-10-09 18:05 作者:admin 点（diǎn）击:
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核心提示（shì）：网络（luò）营销作（zuò）为新的营销（xiāo）理念和（hé）策（cè）略（luè），凭借互联网的优势（shì）对（duì）传统经营（yíng）方（fāng）式产生（shēng）了巨大（dà）的冲击，但并不等于（yú）说网络（luò）营（yíng）销将完全取代传（chuán）统营销（xiāo）。在目前，互联（lián）网作为新兴的虚（xū）拟（nǐ）市场，它覆盖的群体只是（shì）整个市（shì）场的一部分群体（tǐ），许多消（xiāo）费者由（yóu）于（yú）个人生活方式的原因还不愿意接受或（huò）
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网络营销作为新的营销理念和策略，凭借互联网（wǎng）的优势对传统经（jīng）营方式产生（shēng）了（le）巨（jù）大的（de）冲击，但并不等于说网络营销将完（wán）全取代（dài）传统营（yíng）销。在目前，互（hù）联网作为新兴的虚拟市场，它覆盖的群体只是整个（gè）市场的一部分群体，许多消费（fèi）者（zhě）由（yóu）于个人生活方式（shì）的原因还不（bú）愿意接受或者使用新（xīn）的沟通方式和（hé）营销渠道。应（yīng）该（gāi）充（chōng）分认识到互联网只是（shì）一（yī）种工具，营销面对的是（shì）有灵（líng）性（xìng）的人，因此传（chuán）统的以人为本的营销策（cè）略所具（jù）有的独特的亲和力是网（wǎng）络营销没有办法替代的，我们只能在传统营销的基础（chǔ）上发展网络营销。这就是说，网络营销必须在传统营（yíng）销的基（jī）础上进行整合，在很长一（yī）段时间内（nèi）网络（luò）营销与传（chuán）统营（yíng）销是相互影（yǐng）响和相互促进的，最后实现融洽的（de）内在统（tǒng）一。因此，将来就没有必要再谈（tán）论网络营销了，因为营销的基（jī）础（chǔ）之一就是网（wǎng）络。
网络营销与传统营销是（shì）相互促进（jìn）和补充的，企业（yè）在（zài）进行营销（xiāo）时应根据企业的经营目标和（hé）细分市场，整（zhěng）合（hé）网络营销和（hé）传统（tǒng）营销策略，以最低（dī）成（chéng）本达（dá）到最佳的营销目标。网络营（yíng）销与传统营销的整合（hé），就是利用整（zhěng）合营销策略实（shí）现以消费者为中心的传播统一、双向（xiàng）沟通，实现企业的营销（xiāo）目标（biāo）。
传播的统一性，是指企业（yè）以统一的（de）传播资讯向消费者（zhě）传达，即用一个声音来说话(Speakwith One Voice)，消费者无论从哪种（zhǒng）媒体所获得的信息都（dōu）是统一的（de）、一致的（de）。其目的（de）是运用和协调各种不同（tóng）的传播（bō）手段（duàn），使（shǐ）其发（fā）挥出最佳、最（zuì）集中统一的作（zuò）用，最终实现在企业与消费者之间建立长期的、双向的（de）、维系不（bú）散的关系（xì）。
与消（xiāo）费者的双向沟通，是（shì）指消费者（zhě）可与公司展开（kāi）富（fù）有意（yì）义的交流（liú），可以迅速、准确（què）、个（gè）性化（huà）地获取信息、反馈信息。如果说传统营销的座右铭是“消费者请注意”的话，那么整合营销所倡导（dǎo）的（de）格言即是“请消费者注（zhù）意”。虽然只是两个词之间位置的交换（huàn），但（dàn）消费（fèi）者（zhě）在营销过程中的地位发生了根（gēn）本（běn）性的改（gǎi）变，营销（xiāo）策略（luè）己从消极（jí）、被动地适应（yīng）消费者向积（jī）极、主（zhǔ）动地与（yǔ）消费（fèi）者（zhě）沟（gōu）通、交流转化。
另外，整合营销己（jǐ）从理论上离开了在（zài）传统营销理论（lùn）中占中心地位的（de）4PS理论，而逐渐转向以4CS理论为基础和（hé）前提。
(1)以消费者需求为中心(Consumer)。这一条的含义（yì）是先（xiān）不（bú）急于制（zhì）定（dìng）产品策略（luè）( Product)，而以（yǐ）研究消费者的需求和欲望(Consumer wants and needs)为中心（xīn），不（bú）再卖你所生产、制造（zào）的产品，而卖消费者想购买的（de）产（chǎn）品。
(2)以消费者（zhě）的需求成本为中心(Cost)。这（zhè）一条（tiáo）的（de）含（hán）义（yì）是暂时（shí）把定价策略放在一边，而研究消费者为满（mǎn）足其需求所愿付（fù）出的成本（běn）( Cost)o
(3)以消费者（zhě）方便为中心(Convenience)。这一条（tiáo）的含义是忘掉传统渠道（dào）策略( Place)，着重考虑怎样给消费者方（fāng）便(Convenience)以购买到商品（pǐn）。
(4)以沟通为中心（xīn）（CoⅡⅡnunication）。这一条的含（hán）义（yì）是抛开传统（tǒng）促销策略（luè）( Promotion)，着重（chóng）于加强与消费者沟通与交流(Communication)四（sì）个因素（sù）之间的（de）关系是（shì）围绕消费者（zhě）为中心（xīn）展开的（de），国（guó）际互联网和商业在线服务为营销者（zhě）开展整合（hé）营销提供（gòng）了强有力的工具。
网络（luò）的商业（yè）应用一般（bān）被分为四个阶（jiē）段。
(1)第一（yī）阶段，以文本、图像在网（wǎng）上传递为特（tè）征（zhēng），作为一种（zhǒng）信息传输手段。
(2)第（dì）二（èr）个阶段，是互联网商务应（yīng）用的正式开始，尽管当时成功的案（àn）例（lì）并不多。
(3)第三个阶段，是占主（zhǔ）导地位的营销者（zhě）的广告、销售信息等与网络技术的（de）结合，开始在（zài）网上进行销售。
(4)第（dì）四（sì）个阶段，是（shì）营销者能利用并控（kòng）制网络技术为公司的营销目标服务，运用网（wǎng）络测试技术来（lái）得出最大可能性的结果。目前，我（wǒ）们（men）正在步入互（hù）联（lián）网商（shāng）业应用的第四个阶段，将网络整（zhěng）合到（dào）整个公（gōng）司营销计划（huá）的时代（dài）已经来临。
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