网络营（yíng）销的渠道（dào）是多（duō）种多（duō）样的，分销渠道也是尤为重要的。
        所谓分销渠道，是（shì）指某（mǒu）种（zhǒng）产品（pǐn）从生（shēng）产者向消（xiāo）费者或用（yòng）户（hù）转移过程中所经过的，一切取（qǔ）得所有权或协助所（suǒ）有权转（zhuǎn）移的（de）组织和个人。分（fèn）销（xiāo）渠（qú）道也（yě）称为分配渠道或配（pèi）销通路。在市场经济高度发达的现代社会里，大多数产（chǎn）品不是由生产者直接供给消（xiāo）费者或用户（hù），而是要经（jīng）过或多或少的中间商来实（shí）现，这（zhè）些中间商（shāng）解决生产（chǎn）和消费之间在时（shí）间、空（kōng）间、数量等方（fāng）面的（de）矛盾（dùn），使商品价值和使用价值得以顺利实（shí）现，因此，科特（tè）勒指出，分销渠道是促使产（chǎn）品或服务顺利地被消费或使（shǐ）用的一整套相互依存的组织。分销渠道具有以下特点：

    (1)分销渠道由（yóu）各（gè）种（zhǒng）类型（xíng）的组织（zhī）和（hé）个人（rén）构成。其（qí）成分十分复杂，主要包括各种（zhǒng）类型的批发商（shāng）和零售商，渠道（dào）成（chéng）员之间一般（bān）没有（yǒu）隶属关（guān）系（xì），他们只是为（wéi）传（chuán）递商品，形成（chéng）相互承诺的业务关系，既合作又竞争。在（zài）传递商品（pǐn）的过程（chéng）中，他们配合起来为实现商品（pǐn）的价值而合作，同时又为利润分配而竞争。渠道成员（yuán）之间常（cháng）存在矛盾和冲突，影响（xiǎng）到整条（tiáo）渠道的效率和（hé）生产企（qǐ）业的利益，因此对生产企业来说，协（xié）调渠道关（guān）系，管理（lǐ）渠道成（chéng）员是最复杂和最有挑（tiāo）战性的工作（zuò）。
    
    (2)分销（xiāo）渠道的起点（diǎn）是生产（chǎn）者，终点是消费（fèi）者（zhě）或用户。分销渠道是连接生产（chǎn）者和消费（fèi）者的一通到底（dǐ）的通路（lù），反映商品价值实现的全过程。

    (3)分销渠（qú）道中至少要有一（yī）次商品所有（yǒu）权的转移。意（yì）即分销渠道（dào）的形成是以商品所有权（quán）的转移（yí）为前提的，在渠道中至少要有（yǒu）一次买卖关系。
    
    (4)在（zài）渠道中，除商品（pǐn）所（suǒ）有权的转移（商流）外，还隐含着（zhe）其他（tā）四种流程：物（wù）流、信息流（liú）、货币流、促销流，这（zhè）些流程在时间和空间上不（bú）完（wán）全（quán）一致，因此分销（xiāo）渠道的效率不仅取决于渠道成员本身，还取决（jué）于成员之间（jiān）的配合与支持。


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